令和4年度 春期 午前Ⅱ 問11

✓ これが正解エ法規制，景気動向，流行の推移や新技術の状況を把握し，自社の製品改良の方針を決定する。

解説

法規制・景気・流行・技術というマクロ環境を見るのがPEST分析です。

PEST分析は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の四つの観点から、自社を取り巻くマクロ環境を分析する手法です。見分ける軸は、分析の対象が自社や業界の中ではなく、社会全体の大きな流れかどうかです。正解の事例は、法規制（政治）、景気動向（経済）、流行の推移（社会）、新技術の状況（技術）をそれぞれ把握して製品改良の方針を決めており、四つの観点がそろっています。自社の努力では変えられない外部の大きな要因を、四つの頭文字に沿って洗い出す、と覚えておくと、顧客や競合、自社の資源を見る分析と区別できます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア購買決定者の年齢層や社会的なポジション，…：購買決定者の年齢層や社会的な立場、購買行動に影響する要因を把握するのは、顧客と購買行動の分析です。自社の市場の中の顧客を見ており、政治や経済などのマクロ環境を観点ごとに見る分析ではありません。
• イ自社の製品市場に参入してくると見込まれる…：別の市場から参入してきそうな企業の動向を把握するのは、業界の競争構造を見る分析で、ファイブフォースでいう新規参入の脅威の観点です。マクロ環境の分析とは対象の範囲が違います。
• ウ自社の販売力，生産力の評価や自社の保有す…：自社の販売力、生産力、技術力を評価して進出する市場を決めるのは、自社の内部資源の分析です。外部のマクロ環境ではなく自社の強み・弱みを見ているので、PEST分析の事例にはなりません。