平成23年度 特別 午前 問74

✓ これが正解イ商品ごとの販売金額や粗利益額から，売れ筋商品を把握したい。

解説

金額の大きい順に並べて重点を選ぶ見方です。

この手法は、対象を金額などの一つの物差しで大きい順に並べ替え、上位から累計していくつかの層に分けたうえで、力を注ぐ先を決めるやり方です。商品ごとの販売金額や粗利益額を並べれば、上位に来るものが売れ筋商品として浮かび上がり、仕入や棚づくりで優先すべき対象がはっきりします。判定の軸は、比べたい対象がそろっていること、一つの物差しで順位が付けられること、そして上位に重点を置くことに意味がある場面であることの三つです。順位の付けようがない材料や、これから起こることを見積もる場面には向きません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア顧客が買物をしたときの購入商品の組合せを…：買物をしたときの購入商品の組合せを把握したいという話で、知りたいのは何と何が一緒に買われるかという結び付きです。大きい順に並べても、その結び付きは見えてきません。
• ウ商品の品切れを起こさないように，きめ細か…：品切れを防ぐためのきめ細かな販売見込数量を知りたいという話です。これから売れる数を見積もる場面であり、過ぎた実績に順位を付ける見方とは目的が違います。
• エ地域ごとのオピニオンリーダにアンケート調…：地域ごとのオピニオンリーダにアンケート調査を行い、市場ニーズを把握したいという話です。集めるのは意見であって、金額の大小で順位を付ける材料ではありません。