令和6年度 秋期 午前Ⅱ 問22

✓ これが正解ウ集中戦略とは，特定の顧客層（市場セグメント）や特定の地域市場，特定の流通チャネルなどに集中する戦略である。

解説

集中戦略は特定の顧客層や地域などに経営資源を集中する戦略です。

M.E.ポーターは、競争で優位に立つための基本戦略として、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略の三つを示しました。集中戦略は、市場全体を相手にするのではなく、特定の顧客層や地域市場、流通チャネルなどに的を絞り、そこに経営資源を集中して優位を得る戦略です。絞り込んだ市場の中で、低いコストを武器にするか、独自性を武器にするかに分けて考えることもあります。見分けるときは、各戦略の名前と、その中身の説明が正しく組になっているかを確かめます。低コストで勝つのがコストリーダーシップ、独自性で勝つのが差別化、的を絞るのが集中、と三つを一言ずつで覚えておくと、説明の入替えを見抜けます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アコストリーダーシップ戦略とは，業界内にお…：コストリーダーシップ戦略は、業界で最も低いコストを実現し、価格面で優位に立つ戦略です。他社より高い価格で販売するという説明は、この戦略の狙いと正反対になっています。
• イ差別化戦略とは，規模の経済性の追求や経験…：規模の経済性や経験曲線効果によって徹底的に低いコストを実現するのは、コストリーダーシップ戦略の説明です。差別化戦略は、品質や機能などの独自性で他社との違いを出す戦略で、説明が入れ替わっています。
• エ三つの基本戦略とは，特徴的な商品を売り出…：ニッチャー戦略は、市場での地位によって企業を分ける考え方に出てくる呼び名で、ポーターの三つの基本戦略には含まれません。三つ目は集中戦略であり、組合せが誤っています。