令和7年度 春期 午前 問68

✓ これが正解ア消費者が選択しやすいように，複数の価格帯に分けて商品を用意する。

解説

複数の価格帯を用意して選びやすくする戦略です。

プライスライニング戦略は、同じ種類の商品を、いくつかの値段の段に分けてそろえておく売り方です。買う側は、細かく違う値札を一つずつ見比べる必要がなくなり、自分の予算に合う段を選んでから、その中で品を決められます。ですからこの戦略を見分ける鍵は、値段の高さそのものではなく、段が複数用意されているかどうかにあります。段に分ける狙いは、選ぶ手間を軽くして買いやすくすることであり、値段を通じて品質の高さを印象づけたり、後から利益を回収したりすることではありません。値付けの工夫はほかにもいろいろありますが、それぞれ狙いどころが違います。値段を一つの数字としてどう決めるかを述べているものは、段をそろえて選びやすくするというこの戦略の説明にはあたりません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ商品の品質の良さやステータスを訴えるため…：品質の良さや持っていることの格を訴えるために、あえて高い値段を付けると述べています。値段そのものに意味を持たせる工夫であり、いくつもの段を用意して選びやすくする話ではありません。
• ウ商品本体の価格を安く設定し，関連消耗品の…：本体を安く売っておき、後から必要になる消耗品の販売で利益を得ると述べています。二つの商品を組み合わせて全体で回収する仕組みで、価格帯を分ける売り方とは狙いが違います。
• エ新商品に高い価格を設定して早い段階で利益…：新しい商品に高い値段を付け、早いうちに利益を回収すると述べています。売り出しの時期に応じた値付けの考え方であり、段を並べて買う側の選択を助ける工夫にはあたりません。