平成22年度 秋期 午前 問67

✓ これが正解イ市場チャンスに素早く対応する模倣戦略

解説

上位を追う立場は素早い模倣で市場に応じます。

市場での立ち位置は、最大の占有率を持つ側、それを追って攻める側、狭い分野に絞って強みを固める側、そして上位に付いていく側に分けて考えられます。フォロワは、新しい市場を自ら切り開くだけの資源を持ちにくい代わりに、すでに受け入れられたものを素早く取り入れることで、開発の負担を抑えたまま需要を拾えます。これが模倣戦略と呼ばれる構えです。判定の軸は、その戦略が自ら市場を切り開いたり守ったりする側のものか、他社の動きに合わせて追う側のものかです。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アシェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化…：占有率を奪いにいくために、正面から違いを打ち出して首位に挑む立場の戦略です。攻める側が取る構えであり、上位の動きに合わせて付いていく立場の基本方針ではありません。
• ウ製品，市場の専門特化を図る特定化戦略：製品や市場を専門に特化させ、狭い範囲で強みを固める立場の戦略です。狙う範囲をあえて絞る構えなので、市場に出たものを幅広く素早く取り入れていく立場の方針とは異なります。
• エ全市場をカバーし，最大シェアを確保する全…：全市場をおおい、最大の占有率を確保しようとする立場の戦略です。もっとも大きな資源を持つ側が首位を守るための構えであり、追う立場が取れる方針ではありません。