平成29年度 秋期 午前Ⅱ 問17

✓ これが正解ウ有料と無料の境界が明確になっていて，高度な機能や充実した内容など有料のサービスの優位性がはっきりしている。

解説

無料と有料の境界が明確で、有料サービスの優位性がはっきりしています。

フリーミアムは、基本的なサービスを無料で提供して多くの利用者を集め、そのうち高度な機能や充実した内容を求める一部の利用者から料金を得るビジネスモデルです。名前はフリー（無料）とプレミアム（割増）を組み合わせたものです。成り立たせるには、どこまでが無料でどこからが有料なのかの境界がはっきりしていて、有料版を選ぶ理由が利用者に伝わる必要があります。デジタルのサービスは利用者が一人増えても追加のコストが小さいため、無料の利用者を大量に抱えても成り立ちます。収益源が一部の有料利用者であること、無料と有料の差がはっきりしていることを軸に見分けます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アWebサイト内の広告を収益源としているの…：フリーミアムの主な収益源は、有料版を選んだ一部の利用者からの料金です。Web サイト内の広告を収益源にしているという説明は別のビジネスモデルのもので、特徴の説明として合いません。
• イ全ての利用者に広く課金するモデルである。：フリーミアムは、基本サービスを無料にして、料金を払うのは有料版を選んだ一部の利用者だけです。全ての利用者に広く課金するという説明は、無料の部分がある点と食い違います。
• エ利用者ごとに掛かるコストが大きいので，少…：フリーミアムは、利用者が一人増えても追加のコストが小さいことを前提に、多くの人に無料で使ってもらうモデルです。一人当たりのコストが大きく少数向けという説明は、前提が逆になっています。