平成30年度 春期 午前 問75

✓ これが正解ウ販売金額，粗利益金額などが高い商品から順番に並べ，その累計比率によって商品を幾つかの階層に分け，高い階層に属する商品の販売量の拡大を図る。

解説

金額の大きい順に並べ累計比率で階層に分けます。

ABC 分析は、扱っている品目を重要さの順に並べ替えて、上位から順に区切っていく手法です。並べ替えのものさしに使うのは販売金額や粗利益金額といった大きさで、上から順に足していった累計の比率を見ながら、いくつかの階層に分けます。こうすると、少数の品目が売上の大半を占めているといったかたよりが目に見える形になり、どこに力を注ぐかを決めやすくなります。ですから見分ける軸は、金額の大きい順という並べ替えと、累計の比率による区切りが出てくるかどうかです。正解にあたる肢はその手順をそのまま述べていました。残る三つは、並べ替えと区切りではなく、データの集め方や切り分け方を述べています。場所で切る方法、同じ相手に繰り返し尋ねる方法、要因ごとに区分して集計する方法であって、順位付けによる階層分けには触れていませんでした。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア地域を格子状の複数の区画に分け，様々なデ…：地域を格子状の複数の区画に分け、人口や購買力などのデータに基づいて、より細かに地域分析をすると述べています。切り分けのものさしにしているのは場所でした。金額の大きい順に並べて累計で区切るという手順とは別の方法です。
• イ何回も同じパネリスト（回答者）に反復調査…：何回も同じパネリストに反復調査し、そのデータで地域の傾向や購入層の変化を把握すると述べています。同じ相手を追いかけて、時間による変化を見るための集め方でした。品目を順位付けして階層に分ける手法ではありません。
• エ複数の調査データを要因ごとに区分し，集計…：複数の調査データを要因ごとに区分し、集計することによって販売力の分析や同一商品の購入状況などの分析をすると述べています。区分の手がかりは要因であり、掛け合わせて眺める集計の仕方でした。累計比率で上位から区切る手順は出てきません。